Consulenza ed assistenza per l’internazionalizzazione delle imprese, Marketing internazionale.

Lo studio del dr. Grana offre consulenza sui processi di internazionalizzazione delle piccole e medie imprese, specialmente Siciliane, che intendano esportare e commercializzare i loro prodotti in un nuovo mercato estero. Naturalmente per affrontare tale diversificazione commerciale è necessaria un'informazione che aiuti le imprese ad orientarsi tra gli ostacoli (e le loro possibili conseguenze) che in un'operazione commerciale con l'estero nascono sia dal proprio sistema che dal sistema del Paese straniero. La consulenza dello studio Grana si concretizza nell'analisi del mercato estero in questione, a volte con veri e propri studi e ricerche di mercato, individuando il mercato preferibile o il partner straniero più adeguato a portare aventi un rapporto di collaborazione, le procedure fiscali, doganali e valutarie da conoscere rispetto il paese in oggetto, la definizione dei mezzi di pagamento più sicuri e delle forme di finanziamento più adeguate, le tecniche di redazione del contratto internazionale che dovrà formalizzare il rapporto.

Si offrono inoltre i seguenti servizi:

Domiciliazione sede legale e rappresentanza.

Studi di fattibilità e consulenza su joint-ventures

Studi di mercato

Assistenza nel campo contrattuale , legale e dei pagamenti internazionali

Assistenza nelle operazioni doganali

Domiciliazione sede legale:si mette a disposizione un indirizzo dove istituire la sede legale di una società già esistente o di nuova costituzione.

Rappresentanza fiscale:si assume, per conto dei soggetti non residenti e senza stabile organizzazione in Italia, la carica di "rappresentante fiscale" di cui all'art. 17, 2° comma D.P.R. 633/72.La nomina del rappresentante fiscale da parte di soggetti non residenti, consente loro di adempiere od esercitare, nei modi ordinari, gli obblighi ed i diritti in campo Iva. In particolare gli operatori esteri non aventi stabile organizzazione in Italia, possono esercitare i diritti inerenti all'applicazione dell'imposta con la nomina di un proprio rappresentante residente, che provvede in concreto ad effettuare la detrazione ed a chiedere il rimborso dell'imposta relativa agli acquisti.

Assistenza nel campo contrattuale, legale e dei pagamenti internazionali : L'area legale e contrattuale, comprende alcune tematiche di particolare importanza, afferenti l'assistenza e la consulenza legale, con esplicita attenzione ai contratti internazionali. Spesso, infatti, le imprese italiane affrontano l’esportazione in paesi esteri, prive di quella necessaria adeguatezza che il contratto richiede, alla luce del duplice profilo del profitto atteso dalla controparte e della cautela giuridica per eventuali inadempimenti di quest'ultima. La consulenza legale nello specifico settore delineato riguarda anche gli aspetti relativi alla formazione del consenso nelle trattative internazionali, basandosi sulle fattispecie contrattuali più frequenti nella prassi del commercio e della cooperazione internazionale, naturalmente con le eventuali varianti contrattuali richieste da specifiche fattispecie.Le contrattazioni e gli scambi commerciali con l'estero richiedono inoltre la conoscenza preliminare della controparte e dei sistemi di pagamento internazionale più diffusi, approfondendo espressamente il grado di garanzia che questi comportano. Il servizio offerto dallo Studio Grana tende quindi a ridurre il rischio di insolvenza del debitore e di facilitare il recupero del credito quando tale rischio si manifesta con prestazioni quali:

• la raccolta di informazioni sui partner commerciali;

• la scelta del mezzo di pagamento più idoneo per una determinata transazione

• la valutazione delle azioni da intraprendere in caso di inadempimento del debitore

• lo studio delle garanzie bancarie riconosciute internazionalmente

• l'assistenza per la documentazione e la modulistica necessaria a ciascuna operazione.

L’attività dello studio nel campo delle pratiche doganali risulta fondamentale per coloro che operano nell'import/export di merci in quanto senza una approfondita conoscenza delle procedure e delle regole doganale di ciascun paese risulta impossibile ogni tipo di attività di commercializzazione di beni in un paese estero L'operatore con l'estero deve agire in conformità con la recente normativa doganale e secondo la nomenclatura e le tariffe in base alle quali sono classificati i prodotti. L'assistenza che il nostro studio garantisce riguarda:

• Una informazione approfondita sulle procedure e sulle regole doganali del paese in oggetto

• la valutazione delle merci in dogana;

• la scelta del regime doganale;

• la redazione della dichiarazione in dogana;

• l'insorgere di eventuali controversie legali;

• l'aspetto fiscale delle operazioni;

• il ricorso, quando possibile, a procedure semplificate;

• i formulari ed i certificati da presentare.

Assistenza promozionale specialistica

L’azienda Grana Maurizio, attraverso la propria rete di esperti è in grado di supportare le aziende italiane nei processi di internazionalizzazione verso tutti i paesi del mondo.

Studi di fattibilità Nelle fasi strategiche di penetrazione commerciale o di nuovo insediamento commerciale o produttivo in un mercato geografico nuovo, lo studio del Dr. Grana, attraverso i propri esperti ed uffici locali, analizza per conto delle aziende italiane la fattibilità relativamente a tutti gli aspetti cruciali che caratterizzano l'operazione. L'attuazione dello studio di fattibilità si basa quindi su di una comprovata esperienza metodologica che si differenzia a seconda che si tratti di piano di penetrazione e sviluppo commerciale o che riguardi un insediamento produttivo diretto o attraverso joint venture.

Ricerche di mercato

Grazie ai canali diretti, lo studio del Dr. Grana è in grado di svolgere delle analisi di mercato nei principali mercati Nord Americani ed Europei ma anche nel resto del mondo su richiesta, per tutti i settori produttivi tipici del made in Italy. Esistono delle metodologie ampiamente sperimentate che, a seconda del settore di mercato per cui è richiesta la ricerca, tendono ad analizzare fattori critici fondamentali per realizzare le strategie di marketing.

Ricerca partner commerciali

La ricerca di importatori, distributori, agenti, viene affrontata direttamente a livello locale attraverso un approccio diretto che porta l'azienda a selezionare l'operatore che risulta essere più pertinente per la propria organizzazione distributiva. lo studio del Dr. Grana, grazie alle competenze e alla preparazione del titolare e dei suoi collaboratori, è in grado di effettuare una valutazione in merito a quale tipologia di canale distributivo risulti essere la più opportuna.

Avvio e sviluppo reti distributive

La distanza e la differenza culturale risultano essere dei fattori critici nei processi di avvio e sviluppo di reti commerciali locali. In questo contesto lo studio del Dr. Grana, grazie agli esperti ed alle proprie strutture locali di riferimento, è in grado di supportare l'azienda nella fase di start up commerciale e nel monitoraggio dello sviluppo dei programmi commerciali a livello di mercato locale. Sulla base quindi della conoscenza del mercato la struttura locale dell’azienda è in grado di agire da interfaccia operativo sia le strategie di vendita che per quelle di marketing.

Partecipazione a fiere

Sulla base dell'esperienza diretta nei vari mercati, lo studio del Dr. Grana è in grado di suggerire ed organizzare la partecipazione alle principali fiere dei settori che più caratterizzano il made in Italy.

Al fine di facilitare i rapporti commerciali con i mercati nuovi, lo studio del Dr. Grana ha predisposto alcuni servizi di base che mirano ad assistere le aziende nelle traduzioni e nell'interpretariato. Il servizio si basa su tariffe convenzionali ed è in grado di essere reso sia in tutta Italia che nei paesi esteri.

Traduzioni

Al momento sono disponibili traduzioni nelle seguenti lingue: Inglese, Francese, Spagnolo, Portoghese. Per le traduzioni dalla lingua estera in italiano il servizio può essere reso via fax o via internet.

Interpretariato

L'interpretariato può essere sia in madrelingua italiana che in madrelingua straniera. La prenotazione deve avvenire con 10 giorni di anticipo e l'impegno minimo è di mezza giornata. In alcune lingue è possibile l'interpretariato in simultanea.

Strumenti per contributi finanziari

lo studio del Dr. Grana è in grado di provvedere all'informativa su tutti gli strumenti finanziari contributivi per l'internazionalizzazione. E’ inoltre in grado di provvedere alla realizzazione della domanda per l'ottenimento del contributo specifico. E' disponibile su richiesta un vademecum degli strumenti finanziari per l'internazionalizzazione.

Logistica e trasporti

Nell'ambito dei processi di distribuzione lo studio del Dr. Grana ha stipulato alcuni accordi con le principali organizzazioni che operano nella logistica e nei trasporti in relazione ai mercati per cui si presentano meglio strutturati.